2017年01月19日 发布 专业视野

来源: 一起拍电影 Kevin

热词搜索: 付费会员 商业模式 中国影视产业


  经过十多年的快速发展,中国电影终于和电视一样变得阴盛阳衰,男性精英观众流失,女性观众主导了市场。女性对故事性要求不那么高,也不那么注重逻辑。所以电影内容也相应变成得相对肤浅,市场上都是千篇一律的爱情元素、霸道总裁玛丽苏风格的感性内容。

  对于更注重逻辑的男性和精英观众来讲,直接反应就是觉得电影的质量越来越和电视剧一样降低了! 所以男性观众流失,进一步导致男性题材大面积亏损,一般公司更不愿意生产男性题材。 

 


  随之,影视生产者也就失去了匠人精神,因为付出和回报不成正比。所以大家在传统爱情、喜剧、青春、剧情等轻工业电影类型低水平恶性竞争,从而失去了升级重工业体系的机会。
   
  当然,我们并不是轻视免费内容和女性内容,而是说在服务好女性观众为主的基础上,在免费为主的模式上,别忘了还需要有付费模式,以把男性和精英用户拉回来,大家共同繁荣。
   
  其实电影最早就是男性观众为主,尤其是录像厅时代更是100%都是男性。现在这些高端用户流失到了网站付费会员体系中,在早期网大市场的付费会员中,男性一度占到了80%以上。一般人认为他们大多数是偏好软情色内容的屌丝群体,同时他们也是直播打赏的主要消费群体。 
 

  

  无可否认,第一批付费会员就是愿意为女性内容花更多的钱的群体。但是这里面也隐藏了大批的男性精英。这些人爱看高雅文艺片,也会出门左转看软色情的网大。人性是很复杂的,可以最高雅的和最低俗的都基于一身。
   
  未来,如果想让影视行业重新复苏,我们就要学习美剧,而不是韩剧。而中国影视内容的“美剧模式“,将率先从会员付费内容中产生!但是,由于电影和电视剧已经陷入恶性循环,短期内难以自愈,所以这个重任落在了视频网站身上。

为什么中日韩东方国家都变成了女性市场为主,但是美剧没有?

  为什么美剧质量要远远高于日韩剧?
   
  因为很多都是付费频道。会员都是资本主义的社会精英,以男性为多,同时也有不少职业女性。例如HBO《西部世界》、《斯巴达克斯》等精品美剧都是男性视角。就是因为HBO是付费频道,以男性观众为主。Netflix网站也是如此,《纸牌屋》也是男性观众为主,也是付费会员模式。
 

  

  美国和中日韩这些东方国家的国情和传统不同,美国职业女性非常多,大部分练就了逻辑思维能力,而不是像日韩和中国一样纯感性思维较多。这也是社会经济结构升级的原因。其实日本电视剧市场现在已经升级了,和中韩都不一样,它们现在主流电视剧以讲究逻辑的侦探悬疑为多。
   
  美国女性的职业化不仅高于中日韩,另外美国社会还讲究男女平等,同工同权。这和自古男尊女卑的东方社会不同,对女性的要求没那么高。也正是东方社会对女性的这种宽容,导致女性有很多“特权”,例如同样粉丝追星,女粉丝可以很“色”地舔屏小鲜肉。而男性就不太迷恋某个女明星,这样会被社会看不起,或者觉得他不成熟,或者觉得他很色。 

   

  并且中国社会还深受韩流的影响,大家以为韩剧所代表的品类和审美就是世界性的潮流,其实不是,世界性的潮流应该是美剧。
   
  另外,由于美国付费频道有庞大的付费人口基础,这个优势是日韩和港台都不能比的,就连英国这样的欧洲发达国家也是以腐女著称。所以,放眼全世界,也只有中国大陆才有足够大市场和各方面的优势来和美剧抗衡。

电影的悲哀在于:电影市场成为多数人的“暴政”

  就连民主社会也不能简单施行粗暴的一人一票,例如美国大选就是采取“选举人“间接选举总统制度。同样,电影市场和电视剧市场也需要有高低端之分,一个男性精英观众的单价,和一个普通大众的小镇青年的单价是不一样的。
   
  今天,我们该重新反思一下实施多年的“全国统一票价”模式是否要继续下去了!因为统一票价的结果就是哪个观众基数大,哪个电影就卖座。尤其是中国社会是一个金字塔型的社会,如果一味追求票价平等以及低价补贴,那么低端观众就有了决定票房的话语权。所以理想状态,是要把精英观众和普通观众区别对待。 

 


  例如,美剧就有付费频道和免费频道,同时能满足两个群体。电影和电视也要引入类似奢侈品的概念,否则就变成了多数人的暴政。所以电影如果要避免多数人的暴政,就必须像奢侈品一样把高端人群和低端人群区隔开,卖给高端人士奢侈品包是上万元的价格,以让他们和普通大众几百块的包有所区别。否则一人一票并不是最完美的社会结构,因为它最极端的形式就是大家投票把富人的钱瓜分了。或者打麻将三缺一,三个人投票那个不愿意打的人必须陪着打。
   
  经济的发展,就是有“区别心“,就是有少数人和多数人追求不一样。否则现在中国人的服装还是千篇一律的军装绿。没了区别心,那么所有人都重回统一的赤贫年代。电影市场也是一样,要想市场更丰富,就是要告别几十年来的统一票价模式,探索一条差异化路线,不论是类型还是票价。例如可以有人专门为艺术片服务,有人专做B级片,有人专门做100块以上高票价的内容,以满足各个细分化的观众需求。这样电影市场百花齐放,才能把流失的高端观众拉回电影院。
 

  

  再举个经典的例子。当年福特发明了T型车,大大降低了汽车的生产效率和成本,让每个美国家庭都能开上一辆汽车。但是随之而来的问题是当新兴的中产阶级崛起后,他们更在意的是个性而不是低价,他们也厌倦了千篇一律的黑色老爷车。于是通用汽车在这个时候根据不同人群设计不同类型的车,一举打败福特成为行业第一,福特一直做千年老二直到现在。
   
  免费和低价的确是个好东西。但是它的副作用就是低端化,媚俗化。当谁的基数最大,谁就最出名的时候,电影和电视剧内容、明星、媒体也就会一起同谋选择受众最大化的内容传播。 

 


  电影前几年之所以发展快,就是因为90后年轻人要和中老年电视观众区别开,所以选择付费的电影院。但是当电影成为小镇青年和女性市场主导后,新兴的中产阶级又不干了,他们需要比电影更高端更个性的内容。电影生产者最好可以提供,否则他们就会另寻出路。所以如果再不把男性观众拉回来,中国电影将在媚俗中走向崩溃。

付费会员模式是这个世纪最伟大的商业模式,挽救中国影视产业就靠它了!

  如果中国影视产业不想变得媚俗,那么就要注重逻辑。好莱坞电影和美剧就是注重逻辑才能做成了一个庞大的体系化,它们大多数都是重工业科幻片,例如漫威超级英雄。而中日韩大多数都是轻工业的爱情片,即便有重工业电影也不是科幻片,而是神话片,例如《西游记》、《封神》。但是,中国未来主流的特效大片也会从神话转变为科幻,这是趋势。 

  

  当然,中国影视剧要想成就美剧模式,也不是一蹴而就的。我们需要一步一步升级,经济水平决定上层建筑,否则就是拔苗助长。
   
  这一方面是技术革命,移动互联网让小额支付的付费会员模式变得便利;另一方面是消费升级,中产阶级愿意付费把海量的免费垃圾内容中的精品内容挑选出来。这两者缺一不可。
   
  如今,付费会员模式已经成了视频网站的救星。在此之前,视频网站的经营思路是用免费内容争取更多用户,从而向电视台那边争夺广告客户。但它们的“头部内容“都是电视台首播之后的二手货,自然还是电视台吃肉视频网站喝汤。

    

  后来,爱奇艺靠付费会员一举逆袭成为行业老大。之后,视频网站集体重视付费会员这一模式。付费会员模式对于各大视频网站的利好,不亚于当年SP行业拯救门户网站。
   
  当年新浪、搜狐这样的门户网站也是靠微薄的广告收入度日,后来出现SP业务之后,它们把海量免费用户中的一小部分转换成为小额支付的SP用户,造就了门户网站一年几个亿的收入甚至利润。那时候还是第一代移动互联网,用运营商手机短信扣费。但却是伟大的个性化消费的开始,让一小部分人率先告别免费经济,那个时代的增值用户就是高端人群,最起码在各自的人群当中是高端用户,哪怕他是个农民工,也是他身边农民工群体中的潮流人物。这就是“区别心”!
 


   男性和精英用户愿意为高质量内容付费,并且愿意付出比平均电影票价更高的价格。同样,他们在视频网站也愿意付费抢先观看头部内容。不知道未来中国的电视台还有没有机会再孵化出付费频道?可能来不及了。
   
  所以视频网站和影视公司只需要把这些高端用户区隔出来,用付费模式服务他们。这中间将产生一批和HBO和Netflix一样伟大的公司和商业模式。而中国的“美剧模式”也将会率先从会员付费内容中产生。