2017年01月17日 发布 专业视野

来源: 网络电影观察 No-love

热词搜索: 高品质 盈利 网大


  一说到网大,很多人脑海中的定义就是没有规范没有限制的原生态。在过去的2016年中,网大上映的影片高达2500多部,而更让人惊讶的是近一两年内网大出品公司也是层出不穷,据不完全统计,网大的出品公司已经接近900家。

  在网大起步之初,很多人看到其商业价值,于是纷纷掷金,然而随着新秀导演、制片人等等越来越多人的聚集,网大市场的“钱途”变得并不是那么乐观。很多网大发行人表示,一般好的网大片方收入是在成本的120%左右,而头部网大则很少超过成本的150%,超过就算是爆款了。但很显然, 爆款网大少之又少。
 
  2016年12月1日,爱奇艺在北京召开了“新电影主义”自制网络电影战略合作发布会。其高级副总裁杨向华宣读的“鼓励创新,保证品质,剧本扎实,拒绝低俗,积极向上”五大原则,更是进一步催化了网络大电影由量到质的转变。其实纵观之前网大爆炸式的生长,这样粗犷的发展的确能带来短期的繁荣,但是放眼未来,只有品质的提升,规模的形成才能促使网大市场的长线发展。

吃透分成系统的差异,准确定位作品自身
  
  以爱奇艺的网剧划档为例,假设会员为1500万。

  转换率为=总有效播放数/(集数*总会员数)

  经过对CP潜在分账数的敏感性分析,可以得到下面的结果:
 

表:CP潜在分账数敏感性测算(万元)

          A级    B级   C级   D级
10%  750     600   450    300
20%  1500  1200  900    600
30%  2250  1800  1350  900
40%  3000  2400  1800  1200
50%  3750  3000  2250  1500
60%  4500  3600  2700  1800
(表格数据来源:东方证券研究所)

  乍看之下,这些钱似乎并不多,但是我们要考虑到一季网剧仅要求240分钟长度,这就意味着,盈亏平衡点所暗示的分钟成本为:
 

表:暗示分钟成本(万元)

转换率 A级       B级     C级    D级
10%     3.13      2.50    1.88    1.25
20%     6.25      5.00    3.75     2.50
30%     9.38      7.50    5.63     3.75
40%    12.50   10.00    7.50     5.00
50%    15.63   12.50    9.38     6.25
60%    18.75   15.00    11.25   7.50
(表格数据来源:东方证券研究所)

  现如今,网络投放平台有了清晰的盈利模式,网大、网剧就可以良性且持久地发展了。但平台方能给第三方网剧提供怎样的推广资源,最终效果如何,都还是个未知数,粗糙的内容或者可以的噱头势必无法吸引观众的目光,而流量和收入更是与内容的好坏有着直接的关系。所以网大也好,网剧也罢,由于制作成本不比电视制作平台,所以首要考虑的还是各大平台的分账系统,选择适合自己的播放平台。
 

  
 

  而随着爱奇艺、搜狐和乐视三大平台分账系统的发布,网大的分账结算系统也变的公开透明化。比如爱奇艺在网大的分成模式上,包含广告和付费分成两个基本模式。而爱奇艺本身的会员基数较大,再加上韩剧、综艺的引进和投放,固定的会员以年情观众为主,所以幽默风趣、悬疑破案题材的作品在此平台上更易受到青睐。

  而乐视则是将重点放在了实时点击分账和日流量等数据,据悉,未来乐视还将退出线上结算服务。但是乐视的会员重心大多在网络剧上,相较之下网感较强、紧跟热点的网大更适合投放,从而获得较高的实时点击率和日流量。

  至于搜狐平台,则是分以单片点播收益和会员观看收益两大方面为主,并且一般按季度结算。这样对于影片的耐看性就有了极大的要求,导演和制片人就要在作品的内容上苦下功夫了。
 
  除此之外,其他几大网大平台并没有出台面向合作方的付费分成系统。比如腾讯平台的实时数据依然是技术人员人工提取,通过官方邮箱或者截图对账的方式,以excel的形式发给合作方。但随着网大的成熟,日后也势必完善。制片人和导演则需要清楚的明白作品的定位,投放合适的平台。

“三剑合璧”,为作品保驾护航
   
  对于网大来说,由于没有明星效应、制作成本有限甚至非专业团队制作,其自身是不占优势的。但是网大同样可以经过后期处理来缩小差距。
 
  首先,资源引导。一般打开视频平台,都能看到滚动的宣传,从而在第一时间吸引到观众的注意力。但是有些时候即使获得了视频平台的推荐,短短几天也依旧会被其他网大所淹没,并不能获得持续关注;另一方面没有了好的位置就意味着影片再无人问津,所以持续曝光是绝对需要的。

  其次,宣传策划。为何很多网大宣传公司现如今极其吃香?就是因为制作团队偏年轻化,其策划能力常常能迎合观众的嗨点和槽点。网感较强的网大话题点找的好,就会有很强的传播性。

  最后,媒体途径。网大归属于媒体,所以媒体资源就是网大强有力的保障。微博、微信、贴吧...无一不是话题营销和事件营销的阵地和渠道,缺少了阵地,再好的营销方案也无从实施。
 


   所以,网大做足这三方面的功课,必然可以遮住其自身的不足。

靠近院线,急需抓住女性观众
    
  回顾网大的发展:2014年,试水网大,题材上吸引眼球,鬼怪类、屌丝喜剧、软情色、蹭IP,到了2015年,网大的题材更加丰富,以软科幻、动作片、二次元居多,而2016年的网大,各种网红题材、网络文学、电竞题材、仙侠、奇幻……各种题材齐上线,让人目不暇接。但是网络大电影逐步看齐院线电影,不仅应该注重画面制作、后期特效等方面,更应该明确受众群体。

  就目前的网络大电影受众来看,男性观众偏多,所以大多数网大题材类型也都更偏男性化一点,然而这并不是说网大用户群就是一群臭老爷们,各大视频平台的女会员数量每年都呈大幅的增长趋势,但是网大市场中的女性观众的数量确是占较少的一部分,所有内容过硬的情感纯爱片、家庭生活题材、爱情喜剧,都有较大的开拓市场。但是,在内容为王的时代,抓住观众的注意力,尤其是女观众的注意力确实是一件难事。

  而根据爱奇艺新出台的A级分账模式:原来非独家1.5元/每次有效点击,现在增加D级5毛档,即0.5元/每次有效点击。这就把内容推到了至关重要的位置。再加上付费周期从1-7个月调整到1—12个月,延长了收益时间更会加大两级分化,好的作品付费期自然会长,而差的内容,很快就会“付费转免”。2017年网大将开启拼“质量”的模式。