2017年01月17日 发布 国内影视

来源: 影视产业观察 彭侃

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  《长城》在上映24日后累计票房冲破11亿关口,说是意外,其实也属意料之中。
 
  电影本身由于演职人员阵容强大,加上诸多大场面大特效,可谓2016年最烧钱的华语大片。投资1.5亿美金的制作成本,按照纯国内的分账规则,该片票房要达到25亿人民币才能勉强收回成本,许多唱衰的声音使其压力不小。然而,在依据国内票房议论猜测的同时,却忽略了其他回本途径。 

 


国内成绩低于预期,海外累计即将破2亿美金

  其实,作为面向全球市场的电影,就连横扫全球的好莱坞大片《星球大战外传:侠盗一号》在国内上映后的反响也低于预期。上映首日6727万,三天票房2.12亿的成绩虽给元旦后低迷的影市打了一针强心剂,但与2016年初星战系列《原力觉醒》开画日两亿票房的成绩相比,不免有些惨淡。

  其实这几日《星球大战外传:侠盗一号》在北美累计票房已达4.77亿美元,成功超过《星球大战》和《星球大战前传一:幽灵的威胁》,升至北美影史总票房榜第八位。值得一提的是,《侠盗一号》全球票房已突破9亿美元。以此可见,只看国内票房确实以偏概全。 

 


  而《长城》作为中外合拍片,其面向的市场也并不只是国内。《长城》海外20个地区再收1200万,印尼190万首周,表现不错,看齐之前《哥斯拉》《魔兽》首周的成绩,阿联酋110万首周,中东90万首周,希腊58.3万。海外累计票房1.78亿,本周将登陆法国、德国、奥地利、瑞士和波兰,预计在周末破2亿美金大关已无悬念。

  作为全球票房主战场的北美地区,《长城》预计的上映时间为2017年2月中旬,东方文化与怪兽片的结合加上中美演员汇集并启用好莱坞制作团队,目前来看成绩预期还是比较积极的。一方面,张艺谋三字在北美不再会有“七伤拳”般的舆论压力。另一方面,imdb上北美观众的期待以及口碑预期都好于国内的状况。

全球分账收益回报早已不是“唯票房论”,好莱坞大片靠什么赚钱?

  一部电影的好与坏不能单凭票房来判断,其自我经营的方式也算成功与否的表现。

  对于北美地区来说,全球向的电影都有其市场。拿张国师早年的作品《英雄》来说 ,被一发行公司斥资2300万美元买断全球发行权,只在北美就获得5371万的票房,已经回本还略有小赚,DVD卖掉2710万,这还不包括其他衍生品以及在其他国家的发行,最终赚了个盆满钵满。而其它文艺小片由于是小制作,版权费用是很低的,票房超过100万的都有不错的利润。 

 


  再比如当年的《敢死队》,这部老动作片是独立制作的,并且不属于好莱大公司出品的电影。当时候报道上映前在全球范围内就已经卖了5000万美金版权。当然,80年代硬式动作片已经平淡很久了,狮门在美国和英国2000多万美金买下版权,其实《敢死队》北美超1亿美金,DVD也过1亿美金,版权收益方面已经超出预期了,所以才有续集的继续拍摄。

  在知识产权保护好的地区和国家,电影是有着高度知识产权的商品。总之一句话:无论哪种渠道观看影片都要付钱。

那么好莱坞又是如何赚钱的?

  众所周知,好莱坞是出了名的大场面大特效,而其大片的制作成本每年也都在增加。1995年到2004年的10年间,制作成本超过1亿美元的好莱坞电影共60部。2005年到2015年的11年间,成本超过1亿美元的电影数量已增至197部。然而,近几年的电影成本却出现了下降趋势。

  2014年和2015年制作成本超过1亿美元的电影分别都是21部。而今《长城》的1.5亿美元成本投入,显然已属于好莱坞近些年来的大片投资水平。

  有电影研究学者曾拿29部好莱坞电影,平均总成本达到了4.17亿美元的票房来进行分析。票房是这些电影的最大收入源,但并非最大利润源。在除去税务方面以及影院分成等部分后,可以收获北美票房的53%和国际票房的41%。扣除用于影院发行的营销费用,只剩下约7000万美元。

  因此,尽管这些电影取得了平均3.732亿美元的总票房,但片方计算的票房收入却只有一半不到。

  1、家庭音像发行

  这29部电影平均每部取得了1.343亿美元的收入。除掉平均2190万美元的营销费用和3050万美元的制作成本后,平均净收益为8190万美元,在一部电影的所有收益中排第一位,相比较院线发行所获得收益要高很多。

  比如《恐怖游轮》这部不属于大片级别的澳洲电影,本土票房惨败,按理说已算亏损状态。可实际上还是赚了,现在还靠着卖碟片收钱呢。

  2、电视发行

  为这些电影创造平均每部8690万美元的收入,而且直接成本很低,通常只涉及少量发行费和律师费等,不涉及像影院发行和家庭音像发行那般高昂的制作费和营销费。

  首先是按次付费点播,然后是付费有线电视,如HBO、Showtime、Starz等主要的付费电影频道,大约在影院发行后的9个月开始播出,片商根据电影的票房收入向频道收取授权费,平均一部电影700万美元左右,大片则可能高达2000-2500万美元。

  随后电影将授权给电视网播出,其窗口期持续12-18个月,通常一部电影的授权费在300-1500万美元之间,取决于影片的投资规模、票房表现和重播的次数。

  3、衍生开发

  其实,举个简单的例子,好莱坞电影里《哈利波特》系列算是非常成功的。而其大规模的盈利投资回报更是让人惊叹。从图书营销的第一步开始,并推出之后的系列电影,总票房逾百亿美元,而这其中不包括DVD与录像带。

  除了电影版权,被买断了电影的独家营销后,打造一个市场价值高出15亿美元数倍的饮料市场。不管是从出版物到电影再到衍生出来的成千上万种特许经营商品,服装、玩具、饰品等等,还是在策划的旅游业,它把一部电影作品演变成了产业,亦或是商业奇迹。

  而《长城》作为大成本投入的中美合拍片,自然是走好莱坞投资回报方式。《长城》的回本渠道其实除了全球票房、网络版权、家庭电视付费版权、DVD版权等,也有游戏版权,衍生产品授权,主题乐园授权等方面。若是依循好莱坞的模式,其投资回报想必是能超出预期的。

《长城》其实是试图在做“大华语片”全球分账的探索者

  众所周知电影巨头迪士尼公司即使电影不卖座,其衍生周边也是至今无法被超越的。开发、出售专利卡通形象产品,经营迪斯尼主题乐园、购买电视频道等领域,甚至还做过游戏开发。就拿上周上映的《侠盗一号》来说, 虽为外传,但也吸粉不少。星战的衍生品及其他渠道收入就不必多说了,甚至连笔记本电脑都有星战的特别定制版,不难想象其覆盖面积有多广。

 


  可以说,电影原版道具拍卖在国外成熟的电影产业体系中并不鲜见,但国内却少之又少。电影道具其实是电影生命的有机组成部分和最佳延展之一,它结合了明星、IP、收藏等多个特质,十分有益于观众与电影的良性互动,并为电影带来更丰富多元的收益。

  《长城》作为中美规模最大合拍电影, 敢于在影片上映前将自己的道具公开拍卖活动已经是相当有勇气的事情。

  所有拍卖道具均由大名鼎鼎的新西兰维塔工作室为电影及演员量身打造。而这家工作室也是《魔戒》三部曲的御用道具工作室,《魔戒》的原版道具也在过往的拍卖中频频拍出天价。最著名的当属精灵王子莱戈拉斯所使用的的精灵弓箭,被拍出了37.2万美元高价。由张艺谋导演亲笔手书的《长城》书法拍出全场最高价88000元,全场拍卖成交总金额高达256918元人民币。从角色盾牌道具到衍生服装、饰品等等,都让电影文化显得更为立体。
 
  其实,客观来说,《长城》虽巨资投入,但收得回成本也不足为奇。因为这是一次最大规模的合拍,并为中国电影市场带来了更为丰富多元化的收益方式。